Менеджер по продажам

На кого расчитан курс?

Чему я научусь?

Как попасть в группу?

На кого рассчитаны курсы обучения продажам?

Скидка 30% * до 19 апреля 2021

9100 руб. Онлайн: 7800 руб. Инд. стоим.: 19520 руб. с учетом скидки 30%

24 ак. часов

Курсы продаж в Москве помогут вам получить немало полезных сведений. Обучая вас, мы решаем основную задачу: увеличиваем количество настоящих профессионалов среди всех «продавцов». На занятиях мы познакомим вас с многочисленными технологиями продаж. Все они были лично проверены нашими педагогами. Успех, подкрепленный конкретными фактами, не оставит равнодушными даже скептиков.

Курсы менеджеров по продажам в «Школе инновационного менеджмента» будут интересны не только специалистам в сфере реализации товаров. Они окажутся полезными и для руководителей компании, стремящихся к успеху. Курсы эффективных продаж не ограничиваются изучением только лишь основных разделов программы. Они строятся на основе многочисленных авторских методик. Педагоги нашей школы не просто передают вам знания, они помогают сформировать высокий уровень профессионализма, подготовиться к работе в непростых условиях. В результате вы можете пользоваться как проверенными методиками, так и нарабатывать собственные способы, позволяющие достигать успеха в кратчайшие сроки.

«Повышение продаж» - те курсы, которые позволяют проводить грамотный анализ поведения потребителей, изучать особенности спроса. Полученные знания помогут вам в дальнейшей работе. Вы не будете допускать ошибок, если пройдете обучение в «Школе инновационного менеджмента». Обучение продажам обязательно включает раздел, посвященный юридическому аспекту дела.

Рассказывать о возможностях обучениях, открытиях, которые вы сделаете на занятиях, можно бесконечно! Лучше записывайтесь на курсы продаж и узнайте все сами!

Чему вы научитесь на курсах продаж?

1. Менеджер по продажам – специфика требований профессии в сфере "Человек - Человек».
1.1. Описание профессии по основным психологическим классификационным признакам (портрет профессии).
1.2. Содержание процесса продаж. Основные функции продавца.
1.3. Формы и стили продаж.

2. Поиск клиентов. Холодные звонки.
2.1. Отработка входящих лидов. Исходящие звонки.
2.2. Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых.
2.3. Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз.
2.4. Сценарий холодных звонков. Скрипты продаж.
2.5. Методы успешного обхода секретаря. Основные потребности ЛПР. Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку. Методы назначения встречи с ЛПР.

3. Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение.
3.1. Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам? Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
3.2. Проведение переговоров. Искусство задавать вопросы.
3.3. Модель осуществления продажи AIDA.
3.4. Факторы, влияющие на процесс продаж.
3.5. Метод донесения информации. Законы убеждения.
3.6. Техника общения с покупателем. Потребности и жизнь.
3.7. Как общаться с покупателем. Умение слушать и слышать.
3.8. Базовые элементы НЛП в продажах.
3.9. Формирование КП. Как сделать продающееся КП? Правила идеального КП. Основные методики составления.

4. Работа с возражениями клиента.
4.1. Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они есть — успешно обработать их в пользу компании.
4.2. Виды и причины возникновения возражений.
4.3. Алгоритм обработки возражений.
4.4. Приемы нейтрализации различных видов сопротивления («Уже есть», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.).

5. Переговоры.
5.1. Подготовка к встрече. Стратегии ведения переговоров.
5.2. Торги. Правила торга.
5.3. Дожим. Принцип и методы.
5.4. Завершение сделки. Приемы создания «срочности» и «эксклюзивности».
5.5. Установление долгосрочных отношений: способы повышения лояльности покупателей.
5.6. Анализ и преодоление ошибок продавцов.

6. Работа с дебиторской задолженностью.
6.1. Критерии оценки платежеспособности клиента.
6.2. Взаимодействие с потенциальными должниками.
6.3. Ужесточение переговоров по мере роста этапов просрочки долга.
6.4. Особенности напоминания о просрочке платежа.
6.5. Как получить у клиента обязательство о сроках погашения долга. Как вернуть деньги и не испортить отношения с клиентом. Ультимативное требование к должнику.
6.6. Иные методы взыскания долга.

7. Работа с конфликтами.
7.1. Понятие конфликта. Типы конфликтных личностей, методика взаимодействия.
7.2. Способы разрешения конфликта, стили поведения.
7.3. Ассертивность. Методы психологической самозащиты.

Зачет.

Условия записи в группу «Обучение продажам»:

• 1. Желание стать профессионалом;
• 2. Немного времени для заключения договора;
• 3. Паспорт или реквизиты компании, если за Вас платит работодатель;
• 4. Предоплата* в размере 50% от стоимости курса;
• 5. Хорошее настроение!

На кого расчитан курс?

Чему я научусь?

Как попасть в группу?